北京看痤疮的医院 http://pf.39.net/bdfyy/bdfjc/210312/8740662.html
在此次跨境电商卖家峰会(GGDS)上，来自Indiegogo中国区硬件项目经理Tracy从众筹的角度，提出了一些关于出海方式的见解，希望通过本文大家能够更加清晰了解海外众筹创新出海。以下为Tracy的演讲实录：目前的中国企业出海，无非就是这4条路径：传统线下B2B、电商平台、独立站和海外众筹。这4个渠道都很重要，每个渠道都有各自的优势和缺点。比如传统的线下B2B，疫情常态化，国外的人进不来国内的人出不去，无法做面对面的有效沟通。近年来主流电商平台开始大规模封号潮，平台卖家也拿不到用户数据，很难在电商平台上安全地稳定持续地做品牌。独立站确实是很适合初期，上手快成本低。但刚开始直接切独立站时，新站没有种子用户，很难被消费者信任，冷启动广告投入多，需要的时间成本也会长一些。海外众筹虽然对可以提升品牌、积累种子用户、打通销售渠道等，但对于产品的要求较高。简单来说，众筹不是单纯的卖货行为，而是利用众筹平台在海外首发的热度和紧迫性来预售创意产品，需要做一次整体营销、品牌建设，所以对众筹的操作运营专业度要求也较高。众筹与亚马逊和独立站完全是不冲突的，只是时间先后的问题。从以往的经验来看，如果有适合众筹的创新性硬件产品，先考虑众筹进行海外首发造势，等到品牌有了热度和种子用户等，有了一定的投放策略，再稳步落到独立站或亚马逊等电商销售渠道上更好。

什么是海外众筹？

Indiegogo是全球最大的硬件科技产品众筹平台，年年底正式入驻中国扶持中国项目方。Indiegogo目前面向多个国家和地区，平台月活有多万用户，上线的项目超过80万个，已经为各类创业团队筹集资金20多亿美金。无论是刚刚起步的初创团队，还是在国内已经有了一定品牌影响力的企业，都可以通过众筹进行首发造势，将新产品、新品牌推向海外，引爆全球。每一次的海外众筹，实质上都是一次面向全球的线上新品发布会。但是众筹平台和传统电商渠道不一样：第一，众筹平台用户主要来自发达国家和地区，简单来说，用户有钱有时间，爱体验爱分享，对新产品新事物的接受度、参与度、包容度比较高，这样能够很快接纳和带动产品的传播裂变。第二，和亚马逊或独立站相比，众筹平台的文字介绍、图片视频等素材，需要展现大量关于产品的实际应用场景，能够快速让用户有代入感，了解产品性能，快速了解产品需求。第三，众筹一般是一到两个月的时间，短期内要将流量资源堆砌到众筹平台上，品牌建设和整合营销，引爆全球。

海外众筹到底能给带来什么？

上面是已经被验证过的四个优势，接下来展开说明。筹集生产资金。作为硬件的初创团队，可以依靠从用户那里筹集的第一笔钱进行生产交付。比如AxentWear猫耳朵非常具有代表性，当时海外销售前景不是很乐观，因为没有足够的资金、不能生产备货，团队发展受限，但是通过众筹成功筹集到多万美金，极大地缓解了初创时期的生产和供应链的资金压力。用户调研和市场验证。成熟公司并不缺生产资金，对他们来说众筹的价值更多体现在新品的市场验证和用户的前期调研。因为大公司基本是产品研发出来以后生产铺货，前端推销，但如果新品定位和市场调研有偏差，就会出现产品滞销风险。通用电器的制冰机，他们当时关于产品外观和用户定位方面存在不确定性，于是考虑通过众筹来测一下这个产品，什么颜色受市场的欢迎，什么用户群体和特性是他们需要真正触达的消费者，最终的众筹金额对他们来说不是关键，但是众筹积累下来的数据和用户画像则是重点。最后通过众筹发现，女性用户是产品最大的受众群体，粉色是支持者最喜欢的颜色，定位日韩的支持者较多。他们后面便重新规划了产品的市场定位。后来通用电气的负责人总结说，“Indiegogo从概念到产品实现只需四个月的时间，如果失败了，完全不用担心，这种前期市场测试的方式相对于传统的新品推出方式节省了我们20倍的成本。以往我们在新品推出时要花费上千万美元去实现这个效果。如果我们的新品不会被用户喜欢，那么我宁愿知道的越早越好。”建立品牌知名度。无论公司品牌大小，一场成功的众筹，都可以帮助品牌提升曝光度，激发公众对产品的兴趣。例如厦门的派美特，开始主要做3C产品的代加工，通过在Indiegogo的几次众筹之后配合后续的DTC品牌独立站，打响了品牌知名度，Google自然搜索量直线上升。进入销售渠道。Indiegogo也可以为产品进入全球市场做背书，说白了就是打通线上线下的通道。作为全球最大的科技硬件产品的众筹平台，有不少海外线下的渠道商、经销商、代理商也在同时

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkjg/576.html